护肤品营销策划书

护肤品营销策划书

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的护肤品营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

因为前身是作为技术供应商的技术，有了这个基础，xxx洗发水从研制开始起点就很高，运用移花宫开发员的话来说，xxx洗发水的质量绝对不比xx的任何一款洗发水产品差。国内洗发水市场上的品牌主要有三大种：第一种品牌以xx为代表，其特征是品牌特征已经很稳固，市场地位非常难动摇；第二种品牌在市场上具有比较好的品牌知名率和名誉度；第三种品牌有一定的品牌知名度这是它们的相同点，但是市场占有率比较低，只有一部分比较忠实的顾客。在市场的推广策划时怎么样择轻避重，并且合理利用现在所具有的市场机会，以概念形式差异化，将营销资源进行真正的整合，并在产品上市之前迅速红起来，是我们在策划讨论时需要思考到的关键问题。

因为xxx洗发水是移花宫公司比较低端的产品，在经过充分的市场调查了解之后，我们给移花宫洗发水制定了市场跟随的总体营销方案，提出核心产品概念“修复顺滑”，制定完备而密实的价格体系和具有深度分销策略，还采用名人代言来使传播效益上达到最大程度。全部营销策略，分别是产品包装、价格体系、渠道选择等，全部方面都一直针对着移花宫洗发水的市场定位来进行策划，达到了真正意义上的整合。

以下是xxx洗发水的前期策划方案：

一、洗发水市场背景

为了搞清洗发水市场的确切情况，为了保证xxx洗发水营销工作能够建立在科学的数据分析基础之上，我们选择全国二十个主要城市来进行有针对性的问卷调查，并通过专业市场研究公司的市场监测资料，得到了全国洗发水市场的调查报告。

结论：

如今国内的洗发水产品在不停地细化，包括热门的“绿色”产品，才刚开始兴起的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。

二、顾客研究

1.顾客购买是考虑的因素。

顾客在挑选洗发产品时，不仅要考虑产品功效，而且还要考虑品牌知名度、价格、广告、购买方便等各种各样的因素。根据消费者的使用特点，各种各样的品牌产品侧重的方向就不同。

2.购买习惯和使用次数。

据调查，在美国，每人平均洗发4~5次/周，日本每人平均洗发5~6次/周，泰国每人平均洗发3~4次/周，菲律宾每人平均洗发1次/天，中国每人平均洗发为1~2次/周。通过这些数据发现，在经济比较发达的地区，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者分布地区的不一样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别注重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取区域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加准确。

三、洗发水市场定位

1.产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是日常使用频率较高的物品，产品的质量容易在对比中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。

2.产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，可以采取洗发、护发、营养头发“多

种功效合一”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。

3. 消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水目前的消费群体相吻合。这些消费者对新产品的试用度非常高，这样就可以充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一消费群体，再向其他消费群体扩展。

1、美食林客流分析

去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。

去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。

进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。

2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人

正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。

西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。

收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。

女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。

存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。

3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？

3。1：活动促销平面宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。

3。2：活动促销广播宣传：空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳

人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。（一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）

3。3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。

3。4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。

4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品？

4。1三折页平面媒体发放区域：

4。1。1从双马 ……此处隐藏9020个字……柜台长期逗留、选择与试用，还有一定距离。因此要采取多种灵活的销售模式，如设立男士化妆品专用柜台，设立男士化妆品专卖店，给男士购买与选择提供一定的空间。针对男士现在进入美容院进行护理不断增加的趋势，将男士化妆品销售到美容院，直接通过专业护理人士推荐男性使用。另外，许多报道和调查都表明男士化妆品相当比例是由妻子或亲友推荐或购买，因此要有针对性加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性销售产品，也许会达到意想不到的效果。

6。产品策略： 因为男士化妆品主要要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然健康清新高档产品为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。因为纯净，简单，实用是男士化妆品的原则，也是我们经营化妆品的指导思想，但由于国内的男士化妆品还没有形成品牌，我们主要以经营国外品牌为主。

（1）洗发护发用品，沐浴品

根据有关男士化妆品市场的调查，绝大多数中国男士都已养成使用洗发水洗发，沐浴露或香皂沐浴的习惯。护发品也拥有一定的消费者，但是男士专用品很少，大都是男女混用。如果能让我们的目标消费者转而使用专门的男士品牌，这一市场容量将非常大，提示男女有别，彰先阳刚之气，男士的心里特点和审美观决定这一转换并不难。

（2）剃须用品

男性肌肤以健康为美，剃须是许多男人每天的必修课。剃须时容易给肌肤带来危害，同时易在剃须部位出现暗疮。因此要解决此问题，就应在剃须前使用质量较好的剃须泡沫。剃须后使用一些具有收缩作用的须后水，须后蜜，以帮助肌肤柔滑并收紧松弛的皮肤。

（3）洁面用品：洗脸是男士保养肌肤的最主要的程序，男士肌肤毛孔粗大，油性偏多，油脂分泌旺盛，容易藏污纳垢，以清洁力较强的洗颜产品彻底洗去多余的污垢，油脂，收缩毛细孔，随时保持清洁。

（4）香水：使用香水的男性逐渐增加，据统计，男性香水的使用量已占香水市场的25％，同时不少年轻的女士也在使用古龙，伯龙等男士香水。一般情况下，男士香水以清香型和草木型为主，可以选择素馨，百合花，熏衣草，松木，麝香，柑橘，檀香等香型。要求香气雅而不俗，清而不混，独特超群

四、营销方案

1。环境分析（swot分析）

内部环境

优势分析（S）：

市场定位优势：定位于25—40岁之间的男士，他们一般都拥有较高的收入，购买力很强。

市场优势：男士化妆品市场属于“金矿”行业，还未开发，潜力很大

环境优势：大部分男士不太习惯在大市场的化妆品柜台前转来转去，因为我们是男士专卖，男士可以大胆的挑选。

劣势分析（W）：

消费目标劣势：目标是男士，其化妆品使用观念不强。

价格劣势：租金较高，有些产品的价格略高于市场的价格。

资源优势：相比一些大型的商场，产品种类少，且与其他资源协同作战的能力较弱。

营销方式劣势：销售方式过于单一，不能大批量的出量商品

机会分析（O）：

（1）国民经济的增长，人民的生活越来越好男士市场的空间很大

（2）由于这是一个“冒险的”“创新的”“朝阳的”行业，发展潜力很大

（3）可以通过男士化妆品行业进入到相关的男士饰品、男士美容等另类行业

威胁分析（T）：

（1）有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。

（2）国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力

2。营销方式

1建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题，解答消费者的咨询和使用中的疑问，一定要让顾客买着放心，

用着舒心

2把我们的化妆品推向美容院，虽然美容院里大都是女士，但也是

化妆品的高消费者，通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人

和朋友

3不定期地组织产品展览会，把最时尚最实用的产品展示给消费

者，不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求。同时，也可以请专业

的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用，引导大家打破观念

要保养好自己的皮肤

4自己也要不断的参加美容培训，尤其要使营业员参加专业培训，多了解化妆知识

5每年都要举行一些大的促销活动，但促销要遵循："不打折，不降价"的原则，但可以举行送礼品活动。每年的主要活动可有以下几种

（1）推出“五一十一让皮肤放个假”活动

（2）推出“冬季护肤月活动”

（3）推出“圣诞送礼，庆元旦迎新春”活动

（4）推出“送年轻给爱人”活动

（5）推出“魅力男士从皮肤开始”活动

（6）推出“男士形象大赛”活动

备注：各项促销活动的目的

1、了解白领阶层的消费情况

2、刺激隐藏的消费者

3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品

4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正

5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客

6、建立良好的信誉度和口碑

3。广告宣传策略

1导入期：高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重视，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买潮

2成长期：加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量，并通过美容院形成购买潮。

3巩固期：树立行业领导品牌，引发持久消费。

二实施会员制度

1顾客在我店消费一次，先登记基本资料：姓名，生日，电话等。即免费成为我店会员并发放贵宾卡一张

2每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠

3自顾客在我店消费开始，我们将在贵宾卡上积分，积分标准为每消费十元加一分。顾客随时可以把积分兑换成一半价值的化妆品。

三产品承诺：若在本店购出的商品对消费者的皮肤或身体造成伤害，我们除了退还全额金额外，还愿意承担消费者所受到的人身和精神损失

五收益分析

投资一个男性用品店，以租一套面积为200平方米左右的门面房为例，租金每月约6000元，装修费约1万元。衣架、衣模、柜台、空调、电话、办公桌椅等大概需要2万元，第一次进货需资金3万元，雇营业员2名，流动资金2万元，总共需要启动资金10万元。按200平方米的店面平均日接待顾客50名、人均消费50元计算，日营业额有2500元，纯利润如果按15%计算，每月纯收入将达11250元，经营顺利的话，一年就可收回成本并赢利。

六未来前景预期

如果经营科学，市场能够十分畅通的话，我将把店办成连锁形式，把我们的服务推向北京、上海、山东等大的省份。同时我们还会试着开发男士饰品和男士服装等男士市场。